买车防骗手册-如何正确的给4S店打询价电话?

作者:线外邦 2017年02月17日 08:38

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买车防骗手册-如何正确的给4S店打询价电话?

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如果你买过车或者准备买车,

这些话是不是很耳熟?

那么,

作为消费者的你,

到底该如何应对?

买车防骗手册-如何正确的给4S店打询价电话?

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如何正确的从网上查价格

因为互联网络的发展,当你想购买某款车型的时候,绝大多数人的第一件事情就是在专门的汽车网站上去翻看这款车型,包括售价、配置、口碑等等。

但是除了配置是真实的,售价、口碑等一切信息,其实很有可能都不是真实的。特别是售价,水分一般是可以挤一挤的。

首先确定的是,除了新上市车型外,基本没有经销商会把真实的价格放在网上,因为在我们国家有个非常优良的传统——砍价!不光买车者这么想,4S店也是这么想的。

买车防骗手册-如何正确的给4S店打询价电话?

网络上的报价分几种情况:

➤ 第一种是外地的价格,低得惊人,譬如北京等地的价格,比全国90%地区都要低的多,但这种价格本地4S店打死也给不出。

➤ 第二种情况,仍是价格低得惊人,但背后商家不靠谱,猫腻很大,基本不可信(具体有什么猫腻,回头写篇文章另说)。

➤ 第三种情况,基本接近本地经销商的售价,比较靠谱,但仍可能(注意,是可能)有一定的水分。

我们讨论的,就是第三种情况。

而作为消费者的我们,肯定想知道你想购买的车型是否还有其他优惠,所以一般会打电话询问,那么恭喜你,你已经进入到4S店的套路的下一步——询价。

买车防骗手册-如何正确的给4S店打询价电话?

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要套出真实底价,首先要做足功课

说起询价,大多数人为了省事,肯定会选择电话咨询,现在专门的汽车网站上都有当地经销商的联系方式,当人们拨打电话询价时,对方肯定会问你姓名和你想要的车型、配置、颜色、是否贷款等等,这是对方在判断你的购买欲望,看你是否确定了车型,判断你是否属于优质客户。

如果你能准确的报出想要的车型、配置、颜色等等后,对方的销售顾问就觉得你是一个意向程度比较高的客户,也就是所谓的优质客户,那么他会对你特别的留意;相反,如果你只是东问一下西问一下,甚至对车型都不了解,恐怕4S店的销售就会觉得你的意向程度不高,所以他其实也不想在你身上浪费太多时间,因为人家也有其他的工作要做,他不想当你的免费咨询师。

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当这些问题你回答完成以后,那么恭喜你,你被套路成功了,因为对方已经知道了你的姓名、电话、还有你的需求等信息,这些信息越是完善,你就越是可能成为对方的目标客户。

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但是,为了成功获得销售顾问的信任和热情,以便对方有足够的诚意在电话里报出相对真实的底价,这种“被套路”也是必须的。

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信任有了,如何问出底价

当你回答完销售顾问的问题以后,想要得知是否还有优惠时,对方一般会这么说:“当然还有其他的优惠,但是具体的优惠政策需要您到店来进行面谈,因为我们的优惠政策有多种形式。。。。。。。”等类似的话术,其实这一切都是为了让你亲自去一趟。因为没有到店,对方成交的几率就是零,你去了对方的4S店以后,那么对方成功的几率就是百分之五十。

邦叔可以交大家一个小技巧,

在拨打电话的时候...

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这里插一句话,砍价的时候千万不要狮子大开口的压价格,一般全款购买车辆,要根据车辆的实际售价来砍价,普通汽车每次砍个两三千块,豪华车辆以百分比来砍价,每次砍1个点左右。如果在电话里砍价不靠谱,基本也会失去对方的信任,没有了信任,就没有了下一步。

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砍完价格后,对方的销售一般会说:“我要去申请,您不来,领导一般是不会让我在电话里报价的。”

作为消费者的我们可以这么说:“我住的比较远,我不问可以多优惠多少,如果能比那个价格低,我就来谈,没有那个价格低我白来一趟,还要生气!”

这时,如果你的预期超出了真实的底价,那么对方在电话里肯定会拒绝你。但如果对方说可以低一些的时候,你就不用再过多的去追问具体低多少了,因为作为消费者的我们目的已经达到了。

您再拨打另一家4S店电话探寻价格的时候,就用之前的方法,在此基础之上,同样的话术,再去问一遍。多问几遍,我们就离真相不远了。

买车防骗手册-如何正确的给4S店打询价电话?

但是如果4S店那边一开始就坚守价格,不论是哪家店都是坚守价格,那么就证明对方的销售是一名老手,或者真实价格就是网上的价格(譬如新上市车型),这个时候作为消费者的你,不管嘴上如何说,到最后恐怕你还是要跑一趟4S店,那么对方的目的就达成了,为的就是把你邀约到店。

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